Je leur ai dit que s’ils ne prenaient pas cela au sérieux, ils devraient tous sortir et juste aller acheter de la publicité. Ils devraient définitivement arrêter de perdre plus de temps à créer et distribuer du contenu original.
Pourquoi vos clients devraient-ils s'en soucier?

Pour le reste de la matinée, nous nous sommes concentrés sur la réponse à une question simple: «Pourquoi mes clients devraient-ils s'en soucier?»

La newsletter que vous envoyez. Pourquoi devraient-ils s'en soucier?

Votre publication Facebook? Pourquoi devraient-ils s'en soucier?

Votre article de blog, vidéo ou Snapchat?

Notre travail, en tant que spécialistes du marketing, n'est pas de créer plus de contenu. Il n'en a jamais été question. Il s'agit de créer le minimum de contenu avec le maximum de changement de comportement chez nos clients. Pour que cela soit possible, ce que vous créez doit être précieux, utile, convaincant et, oui, différent.

L'inclinaison du contenu
Quelque part le long de la ligne, nous, les spécialistes du marketing, sommes devenus passionnés par les outils et moins préoccupés par ce que nous y mettions. Cela, mes amis, doit changer.
Du processus en six étapes du modèle Content Inc. (de mon livre), l'étape la plus importante est la deuxième, l'inclinaison du contenu.

L'inclinaison du contenu est cette zone de peu ou pas de concurrence sur le Web qui vous donne réellement la chance de percer et de devenir pertinent. Ce n'est pas seulement ce qui vous rend différent, c'est tellement différent que vous vous faites remarquer par votre public. Ce public vous récompense par son attention.
L'inclinaison du contenu est ce qui vous séparera de tout le monde sur votre marché. Andrew Davis, auteur de Town Inc., appelle cela «le crochet» - une simple torsion sur un thème familier conçu pour piéger votre public. Sans «incliner» votre contenu juste assez pour avoir vraiment une histoire différente à raconter, votre contenu disparaîtra dans le reste du bruit et sera oublié.

Comment trouver votre inclinaison

Le véritable objectif de cette petite histoire était de vous amener à vous poser la question: "Mon contenu est-il différent?" La majorité, comme plus de 99% des spécialistes du marketing, n'ont pas de contenu différencié. Ils ne racontent pas d'histoires différentes.
Si vous êtes comme la plupart des spécialistes du marketing, votre prochaine question est: «Comment puis-je le rendre différent?»
C'est plus facile à dire qu'à faire, mais il est possible de raconter une histoire différente et convaincante en regardant différents points de données. Voici quelques trucs à prendre en compte:

Public
Êtes-vous vraiment assez spécialisé devant votre audience? Les «propriétaires d'animaux» sont une cible trop large. Qu'en est-il des «propriétaires qui aiment voyager avec un chien dans leur véhicule et vivre dans le sud-ouest de la Floride»? C'est peut-être trop de niche, mais probablement pas. Pour être vraiment pertinent avec votre histoire, vous devez vous concentrer sur un lecteur très spécifique. Comme le dit Stephen King dans son livre On Writing, vous devez penser à cette personne à chaque fois que vous créez du contenu.

Comment racontez-vous l'histoire
Le marketing de contenu existe depuis des années et a été appelé beaucoup de choses différentes. Mais le Content Marketing Institute a été le premier à l'appeler Content Marketing. Cela a fait une différence dans la façon dont le public a répondu.

Plate-forme
Un des entrepreneurs en CVC de l'atelier m'a dit qu'il y avait mille articles de blog par jour sur l'efficacité énergétique. Nous avons également appris qu'il y avait peu ou pas de podcasts sur les économies d'énergie. Opportunité? Je ne suis pas sûr, mais ça vaut le coup d'oeil.

Objet
À l'aide d'outils tels que Google Trends, vous pouvez découvrir des termes spécifiques pour lesquels il existe peu de ressources pédagogiques. Prenez cette citation de Jay Baer comme exemple:

C'est comme "Hé, j'aime tricoter, et je vais créer un blog sur le tricot". Vraiment! Il existe 27 autres blogs sur le tricot. Pourquoi quelqu'un lirait-il le vôtre? Qu'est-ce qui est différent? Qu'est-ce qui est unique? Ce qui est intéressant? Pourquoi est-ce que quelqu'un arrêterait de lire le blog sur le tricot qu'il a lu depuis trois ans et lire le vôtre? Et si vous ne pouvez pas exprimer cela, vous devez revenir à la planche à dessin. Et la plupart des gens que je trouve qui ne font pas ça depuis un moment ne passent pas par ce calcul compétitif, et c'est dangereux.

Du point de vue du sujet, le tricot peut être trop large. Y a-t-il certains types de tricot qui sont mal servis, où vous pourriez être le principal expert au monde?

Terminons avec cette pensée.
Disons que quelqu'un a rassemblé tout votre contenu et l'a placé dans une boîte comme s'il n'avait jamais existé. Quelqu'un le manquerait-il? Souhaitez-vous laisser une lacune sur le marché?
Si la réponse est non, alors vous avez un problème (et cet article s'adresse à vous, bub).
Nous voulons que les clients et les prospects aient besoin… non, aspirent à notre contenu. Cela fait partie de leur vie… de leur travail.

Aujourd'hui, il est de plus en plus difficile d'attirer l'attention. Tu dois gagner cette attention. Gagnez-en aujourd'hui, demain et dans cinq ans en fournissant les informations les plus percutantes que vos clients puissent demander. "Assez bien" ne gagnera pas la bataille pour l'attention des clients.

Soyez génial.