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Marketing Technology Landscape Supergraphic (2020):
vraiment 8 000, mais qui compte?
Oui, il a encore augmenté de 13,6%, pour atteindre 8 000 solutions martech au total.
C'est près de 615 marques du paysage 2019 qui ont disparu, soit se sont consolidés avec une autre société martech, soit simplement disparues. Si vous prévoyiez une consolidation, un taux de 8,7% d'une année à l'autre est une attrition assez importante.
Mais le taux de création de nouvelles entreprises - ou du moins la découverte de nouvelles entreprises dans nos recherches - a encore une fois dépassé les consolidations. En fait, si nous supprimons pour la première fois le 615 du nombre de 7 040 de l'année dernière, la croissance des nouvelles entrées dans le paysage était en fait de 24,5% !
Pensez-y: 1 sur 5 des solutions sur le paysage martech de cette année n’étaient pas là l’an dernier. C'est presque l'équivalent de l'ensemble du paysage des technologies marketing de 2015.
Les entreprises autour de la données sont de loin la catégorie à la croissance la plus rapide, en hausse de 25,5%. Cela a du sens. Nous avons des tonnes de données. Le défi consiste maintenant à trouver comment l'exploiter efficacement. Cela stimule beaucoup d’innovation logicielle dans ce secteur.
Nous avons également calculé la sous-catégorie à la croissance la plus rapide dans chaque catégorie, en pourcentage de la croissance. Il est intéressant de voir que les interactions avec le monde physique (impression, proximité des magasins et IOT), la gouvernance et la confidentialité des données, le marketing vidéo, le marketing conversationnel et le chat, ainsi que la gestion des projets et des flux de travail ont mené le peloton. Tous ces éléments ont été des thèmes majeurs dans le marketing et le martech au cours de la dernière année.
Tout d'abord, voici les liens officiels vers le graphique dans différentes résolutions:
Marketing Technology Landscape Supergraphic (2020) — 6.7MB slide (retina)
Marketing Technology Landscape Supergraphic (2020) — 57.8MB hi-res JPEG
Marketing Technology Landscape Supergraphic (2020) — 162.5MB hi-res PDF
Blue Green a effectué presque toutes nos recherches de données primaires cette année. Leur effort herculéen et leur passion pour le martech ont rendu cela possible. Mais nous avons également reçu des contributions extraordinaires de MarTech Alliance, Martechbase et MarTech Tribe, qui ont chacun partagé avec nous des mises à jour importantes de leurs propres recherches. En fait, bon nombre des sociétés nouvellement découvertes provenaient du paysage martech européen que Martech Tribe a produit plus tôt cette année.
Les autres sources sur lesquelles nous nous sommes appuyés pour les sociétés de recherche martech comprennent CabinetM, Capterra, G2, LUMA Partners et TrustRadius. Anand Thaker a contribué à façonner notre méthodologie de collecte de données lors de la coproduction des paysages de 2017 et 2018. Et Terence Kawaja de LUMA Partners nous a d'abord inspiré avec son adtech LUMAscape original.
Toutes choses étant égales par ailleurs, je pense que l'industrie martech restera riche et diversifiée pour la décennie à venir. Je parie dessus avec mon domaine martech5000.com. Même avec beaucoup de consolidation, le volume de création nette de nouveaux logiciels - bien que probablement plus axé sur l'écosystème - continuera d'être robuste. Il y a un printemps sans cesse renouvelé d'opportunités pour améliorer le marketing et peu d'obstacles à la création d'une application dans le cloud pour y faire face.
Mais d'autres choses ne sont pas égales. Certainement pas cette année.
La crise des coronavirus ravagera-t-elle le paysage martech? Peut être. Mais je pense que nous envisageons plus un coup à court terme qu’un décès à long terme. L'année prochaine sera probablement difficile pour de nombreux fournisseurs de martech, si ce n'est pour une autre raison que ce sera une période difficile pour leurs clients. Plus sortiront du graphique que ce ne serait le cas autrement. Cela augmente le risque réel et perçu des fournisseurs pour les entreprises financées par VC, ce qui est un peu un cercle vicieux. En plus de cela, les équipes marketing dans de nombreuses entreprises sont aux prises avec des problèmes liés à la crise pour l'avenir immédiat.
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Le monde va continuer à devenir plus numérique. Au contraire, cette crise va accélérer la motivation des entreprises à adopter les opérations numériques et l'expérience client numérique. Et c’est là que le martech prospère.
La plupart des solutions martech ont tendance à avoir un «marketing de performance». Ceux qui peuvent donner des résultats seront particulièrement appréciés à une époque où les spécialistes du marketing doivent justifier chaque centime.
Revenons à la dynamique de l'écosystème: en éliminant à la fois les maux de tête de l'intégration et les frais généraux d'un trop grand nombre de solutions chevauchant leurs propres implémentations de ce qui devrait désormais être commun, la fonctionnalité de la plate-forme sous-jacente apportera une meilleure rentabilité aux constructeurs et acheteurs de martech. Au fur et à mesure que les vents contraires disparaîtront - et ils le feront - je pense que ces vents arrière entraîneront l'industrie des martechs très en avant au cours de la décennie à venir.
Bien sûr, cela est juste mon avis. Cependant, je partagerai le rapport sur le marché du partenaire LUMA au T1 2020, montrant comment les marchés publics se sont comportés lorsque la crise COVID-19 a éclaté:
Le lot de titres martech suivis de LUMA a souffert, ainsi que la quasi-totalité du marché. Mais pas au même degré. En particulier, fin mars, alors que le S&P était en baisse de 25% depuis le début de l'année, martech n'était que de 8%.
Avis de non-responsabilité nécessaire: il ne s'agit pas d'un conseil en investissement. Mais c'est la preuve que je ne suis pas le seul à être optimiste quant à l'avenir du martech.
Ce ne sera pas une promenade vers cet avenir. Se remettre de cette crise sera un défi. Mais je suis convaincu que les communautés du marketing et des martechs relèveront collectivement ce défi.
Article tiré de chiefmartec.com par SCOTT BRINKER
